如今，一杯冻干咖啡在拼多多上售价仅78.8元，相较于山姆会员店的99.9元，节省了21元，而且无需交纳260元的会员费。这在两年前，山姆的老会员们可能认为是不可能的事情。然而，现在打开拼多多的百亿补贴页面，看到的却是Member's Mark的字样，其价格甚至低于山姆的官方门店。这种“价格倒挂”的现象，正悄然在中国零售市场中展开。

例如，山姆自有品牌的低糖奶黄金桂月饼在山姆门店售价168元，而拼多多仅售149.9元；阿胶块在山姆价格为298元，而在拼多多仅需259元。类似的情况还包括一瓶新西兰马尔堡的白酒，山姆标价66.9元，拼多多补贴后价格不到58元。如此巨大的价格差异引发了广泛关注。

更令人惊讶的是，这一现象并非偶然的清仓甩卖。自2023年以来，Member's Mark的商品如潮水般涌入拼多多，覆盖从食品到日用产品等多个类别。一些山姆定制的葡萄酒，甚至在拼多多的原瓶进口葡萄酒销售中排名前十。Member's Mark作为山姆的自有品牌，历来只有在山姆门店或自家App上销售，会员制的模式使得消费者必须交费才能享受商品和优惠。 球友会

如今，这一封闭环被打破，但有必要明确的是，拼多多上的这些商品并非山姆授权销售。沃尔玛中国早在2024年就声明，山姆并未在拼多多等电商平台开展业务。换句话说，拼多多销售的Member's Mark商品，是通过其他渠道进入的市场。

业内分析认为，有多种方式推动这些商品流出，包括个人代购从门店大量采购、企业采购获得的批发价格再转售、会员利用返现等。这些非官方渠道的销售，每年大约使得山姆约10%-15%的商品以此方式流通。拼多多则通过汇聚这些商品并提供平台补贴，达成了更低的价格。

拼多多采取这一策略的原因在于，其近两年的市场重心转向生活必需品，借助山姆建立的信任关系，迅速吸引消费者。山姆经历多年的市场积累，打下良好的品牌基础，而拼多多通过借力，节省了消费者教育的时间。 球友会

不过，消费者在拼多多购买Member's Mark也需注意，商品并不全，主要以常温、耐储存的产品为主。山姆的鲜制肉类和冷链产品则无法在拼多多找到。同时，售后服务上，拼多多和山姆的政策也有所不同，山姆仅对官方渠道的商品提供售后服务，拼多多的购买则需依赖其平台。

在拼多多掀起价格战的同时，山姆也在积极扩张，其河北省首家门店开业当天，客流超过三万人，并继续在全国范围内新开门店。尽管面临竞争，山姆的会员费和Official零售价并未降低，显示出其对品牌价值的坚持。

山姆认为，品牌的竞争力不仅在于会员卡本身，还在于其提供的丰富服务和品质保障，这些是代购无法轻易复制的。通过新型销售渠道，拼多多真正降低了进入门槛，使消费者能够更便利地接触到这些商品。 球友会